在线版权交易：反盗版反出的商业模式
　　
　　 “其实，SP也不是不想用正版，很多时候是SP不知道怎么去拿正版的歌曲。”李岱说，“他们没有一个渠道，现在我们介入进来了，让那些不知道怎么找正版的用上正版。”只要说几句“皇上来了”，就会有人把它制作成彩铃，上传到网上，以演皇帝闻名的张铁林惟一需要做的事，就是等着数钱。帮助张铁林们赚钱的人，叫李岱。
　　
　　 李岱，亚洲地区知名音乐电视人，曾任Channel[V]中国业务发展总监。现在，她则是源泉公司的首席运营官。源泉公司是一家以网络平台模式提供在线版权保护及交易的服务企业。换个说法，就是通过监控，发现网络盗版，让做盗版的网站改做正版，提供铃声、彩铃等手机增值业务，从而获得收益。帮“张铁林”们赚钱仅是其中的一个业务。从确定公司的发展方向到现在，仅仅用了半年时间，源泉在业内创造了一个不小的奇迹——4月19日，源泉与全球五大唱片公司之一的美国环球唱片签订合同，代理其网上业务，为其拥有的数万首歌曲监控网络盗版行为、提供市场销售计费和进行推广宣传活动。五大中的另四家华纳、百代、EMI、SONY也将在近期签约。而在这之前，源泉已经成功与内地20多家唱片公司签订代理网上业务合同。

　　 从线下转战网络

　　 “我在Channel[V]做了七年，在这个过程中我觉得唱片公司减少得非常快，唱片公司的实力越来越弱，他们投入到歌曲制作的成本也越来越低。”李岱认为，唱片公司的困境，是因为唱片的盗版非常严重。而唱片公司的实力越来越弱，也会导致像Channel[V]这样的公司资源缺乏。
盗版促使李岱开始考虑一个问题：是不是需要开辟出一个新的渠道来发行音乐？
　　
　　 李岱发现通过网络发行音乐是个不错的方法。2000年，李岱和当时尚在灵通网的吴峻（现源泉公司CEO）探讨音乐的线上版权销售，他们都认为，线上版权销售是一个朝阳的行业，潜力非常的大。
　　
　　 “当时，还没有彩铃业务，铃声业务刚刚开始，WAP这些都没有发展起来。” 李岱说，那时候他们觉得这个行业好，但市场并不成熟，还没到进入的时候。到2004年初，随着彩铃业务的发展，网络音乐的手机增值业务快速发展起来。李岱分析，“源泉公司本身的定位是B2B公司，我们把版权整合以后，再销售给各大网站，B2B公司一定要等两边的市场都成熟以后，中间才有一个增值的可能。”现在，她觉得这个市场已经成熟。
2004年10月，李岱从Channel [V]辞职，来到源泉公司。“Channel[V]当时的平台局限我只能做电视，不能做其他的业务，我希望有机会参与到网络这个行业，这个行业的增长率会非常高。”

　　 源泉公司成立于2003年，在李岱加入之前，公司的负责人是从灵通网过来的吴峻，公司主要的工作就是开发两个平台，一个是盗版监控平台，另外一个是计费平台，公司的人员配置基本上也是以技术人员为主。最重要的是，源泉当时还没有非常清晰的方向，只是做反盗版。

　　 李岱说：“当时公司大部分是技术人员，在做软件开发和销售的工作，当时的方向还是非常模糊的。我们不是要做版权领域的警察，我们的工作是如何为我们的创作人增加价值，我们要帮助整个产业价值链上的各个角色创造价值。” 2004年10月，李岱进入源泉以后，结合当时公司的业务，确立了网络增值业务的方向。
　　
　　 线上市场怎么做？
　　
　　 要开展业务，需要与各个环节谈判。但是，源泉公司当时面临的情况是，CP（内容提供商）担心源泉公司会分薄他们的利润；而SP（内容服务商）也有抵触情绪，认为源泉的系统平台是要和他们分一杯羹。

　　 “我们把自己的思路告诉唱片公司，我们的服务只会给他们带来更多的利润，现在这块市场这么大，你们才得到多少，都被盗版的给赚了，我们可以帮你们把这个市场做大。” 在谈判时，李岱就这么表述。
　　
　　 唱片公司很快就接受了李岱的这个想法，没过多久，第一家唱片公司----拥有歌手斯琴格日乐的正大唱片谈下来了。其后的谈判越来越顺利。与唱片公司谈判不同，与SP的谈判，源泉则显得有点强势。源泉采用自己的软件，找到盗版的SP，然后告诉SP，你采用的是盗版，不能再继续使用，如果要使用，你可以通过源泉来获得歌曲。对于一些盈利的SP来说，收入可能会有所下降，但相比于支付高额的版权赔偿，使用正版显然是一个选择。

　　 “其实，SP也不是不想用正版，很多时候是SP不知道怎么去拿正版的歌曲。” 李岱说，“他们没有一个渠道，现在我们介入进来了，让那些不知道怎么找正版的用上正版，让一些不知道怎么开展手机增值业务的网站开设业务，让他觉得做正版的生意要比做盗版的生意前途更光明。”
　　
　　 与源泉合作比较成功的例子是掌上灵通网。源泉把1000多首提供给灵通网，灵通网把歌曲以铃声的形式销售，根据源泉的计费系统，监控使用情况，然后分成，“唱片公司、灵通网、我们都赚到了钱，这是一个不错的合作模式。” 李岱说。
　　
　　 目前，源泉监控的SP主要有50家，他们都是提供手机相关音乐产品下载、具有较大规模的网站，多数在国内广为人知，其中不乏已在国外上市的公司。在手机增值业务之后，李岱和她的源泉准备迎接一个更大的挑战。这个被李岱称为“Internet”业务，主要是音乐的发行，如通过MP3等形式的下载。“在一个原来一直都是免费的市场中，突然收费了，难度会非常大。” 李岱坦言。但她和她的源泉已经开始在作这方面的准备，准备在今年年底明年年初的时候推出这样一个服务。